广场舞正“舞动”商机 旅游、养生也来“抢滩”

 伴着动人的节奏，晚饭后的市区大小广场和空地，成了广场舞的“天下”。休息间隙，在淮安樱花园跳广场舞的陈大姐、杨阿姨聊开了。“你看看，你这鞋子和衣服不搭啊，不好看。”“不好看?那再买吧。”在汇通市场经营音响店的王女士称，她每天能卖出两三台拉杆音响。连日来，记者走访市区各大广场舞点，在领略广场舞一如既往的“热情”的同时，更感受到这个舞种催生出的如火商机。有商家称，广场舞经济不仅给传统鞋帽、音响产业带来生机，还将在旅游、养生等多个领域“大有作为”。

　　■淮海晚报记者孙婧包顺宇

　　●爆款服装月销近万件

　　晚上七点左右，樱花园西门口的广场上已经有广场舞团队在跳舞了。已经跳了几年广场舞的陈大姐告诉记者，她平均每年都要花费五六百元在跳广场舞上，其中服装占大头。“每年光是跳舞的服装就要买个两三套，还有配套的广场舞鞋。”陈大姐说，她一般都在淘宝网上购买舞服，方便又便宜。

　　记者了解到，大大小小的广场舞比赛层出不穷，而统一的服装道具是参赛的最低要求。一支三四十人的中小型广场舞团队组织者杨阿姨说：“广场舞培训班对服装要求高着呢。一般学一支舞就要换一套相应的衣服。就算一套衣服50块钱，一年学上几支舞，也是笔不小的花费。”杨阿姨说，她们参加比赛或活动的衣服都是自己买的，“我们之前跳过一次印度舞，一套衣服要两三百块钱。跳民族舞的服装更贵，四五百块一套。”

　　一家运动服饰店店主告诉记者，一套普通的广场舞服装价格在一两百元左右，而比赛用的广场舞服装大多是舞队从网上统一订购的，种类繁多。记者在淘宝网上以“广场舞服装”为关键词进行搜索发现，服装价格从几十元到上千元都有，舞鞋的价格差异更大,有低至几十元的，也有高达上万元的。值得一提的是，一些爆款服装的月销售量近万件，舞鞋月销售量也高达上万双。记者联系到网上一家专卖广场舞服装的公司，工作人员称，他们公司卖的最好的几款广场舞服装都是比赛演出服，每月销量至少达万件。

　　●音响设备需求大

　　音响也是跳广场舞不可或缺的“装备”。记者了解到，不同场合用的音响种类也不同。平时跳舞用的音响价格较低，只需几百元，而在比赛或表演时用的音响，价格较高，几千元到上万元不等。为此，大多数舞队每月会向其成员收取一定费用。收上来的钱主要用于购置或者维修设备，比如音响、照明灯、调音台等。

　　这些设备长期使用，很容易损坏。一支广场舞团队的组织者张阿姨说，音响使用频率高，坏得也快，一般每年都要坏个两三次，而每坏一次，修理或换新就要花费好几个月的“团费”。有时，她们这些组织者还要自己往里面贴钱，“主要是我们自己也要跳舞锻炼，所以不大计较这些钱。”

　　火热的市场需求为商家带来商机。记者走访汇通市场发现，有一些商家专门从事广场舞音响的采购和销售。在汇通市场里的一家音响店，店主王女士告诉记者，带拉杆的音响基本都是出售给广场舞团队的，为此，她专门进货了很多种类的拉杆音响。记者发现，店家所销售的拉杆音响价格从500到几千元不等，价格的差别主要体现在音质和功率方面，音质越好、功率越大的音响卖得越贵。王女士介绍，最受舞队欢迎的是一款价格为890元的品牌拉杆音响。这款音响价格中等，功能齐全，性价比较高，尤其是声音够大，“这款音响我每天都能卖出去两三个，特别受跳广场舞的人欢迎。”

　　●广场舞成营销“手段”

　　眼下，广场舞催生出来的巨大消费市场已经引起了众多商家和财经专业人士的关注。记者浏览一些专业性财经报道发现，有财经专家对广场舞市场作出了上千亿元的预判。而在记者的实地采访过程中，不少淮安本地商家也很看好这一消费群体。有商家认为，广场舞经济不仅体现在服装、鞋子、音响等显性消费领域，还包括旅游、养生等潜在市场。

　　清江浦区一家旅行社负责人李先生表示，他们旅行社每年会举办一两次营销活动，邀请广场舞团队进行宣传表演。“请广场舞团队来表演，图的不光是热闹劲和人气，我们也是看好这些舞者本身的消费潜力。他们也是旅行社的潜在客户。”李先生介绍，他们旅行社去年举办了两场广场舞比赛，比赛奖品就是旅游。除了给获胜团队提供免费旅游外，其他参赛者也可以优惠的价格购买。“从这两次营销的结果看，达到了预期成效。”

　　一支专业广场舞团队的组织者陈老师告诉记者，淮安每年会举办几次大型广场舞比赛，这些比赛均由赞助商提供奖金、奖品。多数情况下，奖品都是这些公司自己生产、销售的产品。“说白了，对赞助企业来说，这也是一种营销。”陈老师说，目前，有类似做法的公司很多，它们将广场舞视为一种营销手段，这也从侧面反映出广场舞经济越来越受到“重视”。